關于《青州掌控著國內許多花卉品種市場話語權》的養(yǎng)花文章正文開始>>

近日，剛在山東省青州市黃樓鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府會議室，為近百名當?shù)貭I銷商和花農，講完品種與肥料推廣課的廣州市大漢園景集團高級顧問楊光盛博士深有感觸地說“公司之所以下大力氣搶占青州花卉市場，就是因為這里掌控著國內許多花卉品種的市場話語權，在國內花卉市場‘說了算’。”

接過楊博士的話頭，大漢園景集團主攻青州花卉市場的楊大林協(xié)理談起了自己的感受：“ 4 年前，公司初到青州時，整個市場上沒有一個養(yǎng)鳳梨、賣鳳梨的，可現(xiàn)在青州每年種植、營銷鳳梨超過了 1000 萬株，占到了全國消費量的 20% 以上。為此，每年元旦前后，總公司都要派人到青州走訪客戶，進行市場調研，然后再確定產(chǎn)品的銷售價格�？梢哉f，青州花卉市場已經(jīng)基本上決定了這個‘舶來’品種的市場定價權�！�

作為“南花北運、北花南運”的花卉生產(chǎn)集散中心， 青州花卉市場不僅掌控了國內鳳梨市場的定價權， 他們依仗其規(guī)模種植優(yōu)勢和市場營銷優(yōu)勢，還在許多花卉品種的栽植和營銷上都處于國內市場的壟斷地位，從而牢牢掌控了國內花卉市場的“話語權”。

黃樓鎮(zhèn)是青州花卉的生產(chǎn)和集散中心。鎮(zhèn)花卉辦公室主任閔強介紹說，黃樓花農最早玩的花是杜鵑，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在杜鵑不僅是全市花卉產(chǎn)業(yè)的起家品種，更是當家品種，栽培面積發(fā)展到了 3 萬畝，年產(chǎn)銷量達到 2000 萬株以上，目前國內市場 90% 的成品、大棵嫁接栽培杜鵑都產(chǎn)自于青州，從而出現(xiàn)了全國杜鵑看黃樓的局面。

經(jīng)過四年時間發(fā)展后，青州草花種植已經(jīng)迅速發(fā)展到一萬多畝，年超量超過 6 億株，涵蓋了牽牛、菊花、月季、一串紅等 20 多個品種，占到了全國生產(chǎn)量的 60% ，成為全國最大的草花生產(chǎn)基地。對于市里的草花產(chǎn)業(yè)，青州市志明花卉園經(jīng)理劉志明滿是自信，他說：“去年一年，我們公司就把 500 萬株草花賣到了天津，在青州還有十多個營銷戶都主攻天津市場，而且營銷規(guī)模都與我們差不多。僅天津市場一年就吃了青州 6000 多萬株草花�！鼻皝砬嘀蓊A訂草花業(yè)務的寧夏回族自治區(qū)營銷商張克儉則深有感觸地說：“青州草花種植規(guī)模大，技術成熟，每平方米種植密度達到 100 株以上，每株成本不足一角錢，即使運到新疆，成本也就在 8 毛錢左右，還是比當?shù)胤N的便宜，具有絕對的價格優(yōu)勢和競爭力�！�

不僅是低檔花，就是作為中高檔花卉的蝴蝶蘭、大花蕙蘭，青州花卉市場也同樣掌控了的話語權。主營蝴蝶蘭的青州市科隆園藝公司經(jīng)理王文忠對筆者說，在不到三年時間里，青州蝴蝶蘭從無到多，目前栽培規(guī)模已經(jīng)達到 100 多萬盆，年營銷量超過 300 萬盆，占到了全國市場的 20% 左右，每年元旦前后，廣州金日、天津育品、昆明統(tǒng)一等蝴蝶蘭生產(chǎn)龍頭企業(yè)都在青州設立營銷點，直銷自己的產(chǎn)品。

看著青州萬紅花卉市場兩旁排得滿滿當當?shù)幕ɑ苓\輸車，初來乍到的北京花卉營銷商馮連有驚嘆地說：“我從來沒見過哪一個地方像青州這樣擁有如此多的花卉運輸專用車，長途的、短途的，運多的、運少的，想運多少花就有多大型號的車，太方便了�！闭勂疬@一現(xiàn)象，黃樓鎮(zhèn)黨委書記馮波自豪地說：“青州花卉市場能夠掌控全國市場的話語權，不僅是因為這里的品種全、規(guī)模大，更因為青州有著完備的花卉產(chǎn)業(yè)鏈，從營養(yǎng)土、到花盆、到種苗、再到技術推廣和新品種開發(fā)，已經(jīng)形成一條龍，在加上 1600 多輛專用運輸車，青州市場可謂應有盡有，從而大大降低了生產(chǎn)營銷成本，提升了市場競爭力�！�